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金牌导购的39条铁律,看到就是赚到!

卖服装不容易 每天和顾客斗智斗勇 想要马到成功 必须熟悉了解潜规则 1 心理篇 为什么商品价格末位是XX.99? 一个比整数稍低的价格,叫做魔力价格。比如29.99元这样的价格,在心理上...

店铺运营

多店管理之品牌塑造的十个阶段

品牌是建立在消费者心目中的,是产品与消费者之间的一种关系和纽带,成功的品牌能抓住消费者的心。然而,品牌的形成,是长期繁复的巨大工程,非一朝一夕所能完成,品牌的打造...

店铺运营

一份完整的企业管理手册,值得收藏!

企业运营与管理是个细活儿,你必须拿捏好管理松与紧的分寸,把握好尺度:过松导致员工精神的散漫和局面的失控,过紧又会扼杀激情和创造力。一松一紧之间,体现了运营与管理艺...

店铺运营

如何激发员工最强动力,求转发分享!

没有激励的团队,必将导致平庸的业绩和浮躁的人心。 十一刚过,旺季来临,怎样把握激励来推动员工攀登 更高的销售目标呢? 一、说要的不如想要的 如果让我们选择是要2000元现金...

店铺运营

为什么这样的店里没有滞销款?

订货会的时候大家都睁大眼睛希望找到爆款,为自己店铺未来的生意抢得先机,可惜,滞销款总是如影随形,我们却怎么都躲不开。 卖场销售中我们都希望销售爆款,因为那样可以很轻...

销售话术

很短,很牛的10句话,适合每一个销售员!

1、做业绩,要老大盯着才去做的,那请到工厂里去,因为只有流水线才适合你; 2、做销售,整天想着老大主动教你,那请到学校去,你去交学费而不是你领工资; 3、做工作,要让老...

销售话术

顾客还价,教你一句话搞定!

229的原价,打完88折以后201,顾客很自然的会说:1块钱零头抹掉吧。还价表示顾客已经决定要买了,可是却经常因为还价问题没有成交。如何一句话来搞定顾客的还价呢? 首先,面对顾...

店铺运营

店长这样当,业绩翻几倍!

从您成为店长的一刻起,您不再是一名普通的员工。您必须站在经营者的角度,努力达成经营目标。一个优秀的店长,到底应该怎么做? 一、 店长的身份 1、公司营业店的代表人 从你...

案例分析

送客——是第二次销售!

很多导购认为,签单的顾客才需要细心招待,送客出门,给顾客留一个好印象。岂不知,没成交的顾客也要送。很多时候顾客说要再转转,我们导购往往都会脱口而出好的,您慢走,说...

店铺运营

终端零售店铺管理手册! (收藏哦)

终端零售店铺的管理关乎整个营销过程的结果,因此至关重要。 终端零售店铺的管理就是销售人员的管理;货品进销存的管理; 销售计划、任务的管理;品牌形象的管理;产品陈列的...

销售话术

引导顾客试穿的“黄金30秒”要把握好哦!

导购到底该怎么做才可以让顾客乖乖试穿,促进连单呢? 一、什么时间让顾客试衣才是最好时间? (1)导购出现的太早容易导致顾客提前离开 当顾客发现一个中意的款式的时候,会需要一...

店铺运营

给客户打电话之前要记得这些点!

第1要点,电话目的明确。 我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自...

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服装店VIP维护的14条核心“命脉”

1、记住一个VIP的价值远远不只是她对目前品牌的消费,而是她极有可能是你职业生涯的同行贵人。 2、把她当成自己的亲朋好友一样接待。接受她的缺点,放大她的优点,对与她同行的...

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销售技巧:化解客户拒绝的六把利剑!

销售员在工作中遭遇到客户的拒绝声,那是司空见惯的,面对客户的拒绝所带来的心理效应,营销员各有不同,有的沮丧,有的平和,有的营销人员直接放弃了,寻找第二家,有的销售...