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第一百二十七章 言商(1)

    朱厚炜起身淡笑道:“本王如今替皇兄行监国之权,按照当初和皇兄的商议,本王会改革禁军三营,会在通州和房山两地开展新政,发展重工,但这些都需要银子啊,本王赚了几年的银子,说实话和这三个大坑比起来,根本不值一提,因此本王只能开辟财路,但是本王的身份在这摆着,如果撸袖子亲自下场,难免会引起朝堂非议,因此本王需要在商界的代言人,需要有人帮本王赚银子,如今本王选定了你们三人,不知道你们可有异议?若有异议,本王绝不勉强!”


    三人直接愣住了,说实话他们被传唤入京是抱着无比美好的期望的,认定永王一定会给他们天大的机遇,这个机会也一定能让他们赚的盆满钵满!


    但是现在永王这话是什么鬼?


    代言人?帮永王赚银子?这没什么问题,但是问题的关键在于,他们能从中获取什么样的好处!


    如果面对的不是永王,那么三人一定会毫不犹豫的开口问个清清楚楚之后再做决定,但是他们敢问吗?


    不敢……


    “草民无异议!愿为王爷在商界代言!”说话的是常正阳,以常家如今的境况,他根本没得选择,所以只能跟着永王一条道走到黑,而且他相信永王仁义,就算吃肉也一定会把骨头留给他,那他就亏不了!


    常正阳的决定直接打消了彭泽和崔康泰的疑虑,两人紧随其后表示没有任何异议!


    “好!”朱厚炜大笑,走到第一位宫女身前将上面的红绸掀开,只见托盘上摆着三样物件。


    朱厚炜拿起其中一件在手上掂量了一下,然后交给常正阳道:“常东家看看。”


    常正阳接过,只觉得触手细腻,闻之还有一缕淡淡的清香气味。


    “常东家可知这是何物?”


    常正阳果断摇头。


    “沐浴洗手如今都用皂角,而本王让人研制的这东西叫做香皂……”朱厚炜心里面微叹,都说穿越之后造肥皂、种土豆是必备技能,他原本还不怎么以为然,现在看来还是他太年轻了。


    “草民敢问这香皂是什么?”


    “简单点说就是皂角的替代品。”


    常正阳一听,眼中不由自主的露出一缕失望的神色。


    “常东家可不要小看了这香皂,寻常皂角去污不错,但是并没有什么太大的优点,而这香皂用过之后身体留香,用之于衣物,亦有淡淡的芳香味道,本王相信,此物一面世,必然会受到疯抢!”


    常正阳小心翼翼问道:“那草民敢问王爷这香皂如何制造,每块售价几何?”


    “本王在通州的工业园内有一处专门制造香皂的作坊,常东家随时都可以拿着本王的手令去提取你需要的香皂,至于这价格嘛……”朱厚炜笑道:“这一块香皂如今的成本不到两文钱,以后只会更低,那本王卖五文钱不算多吧。”


    “是草民唐突了。”常正阳赫然,他竟然会问配方,这可是犯了商道大忌,不过毕竟是生意人,常正阳心里有了考量,立即便盘算开了,稍作思量便说道:“草民以为这香皂一旦上市必受追捧,那么在上市之初定价十文甚至二十文都一定会供不应求,因为这个价格就是寻常百姓也能承受的起,但即便市价比成本高出十倍,可如果量不足,还是无法赚取海量银钱。”


    “这个常东家无需担心,你只需把店铺开满北直隶任何一府一州甚至一县即可,这香皂多了本王不敢说,一天生产上万甚至多招人手生产数万块都不是难事。”


    一块香皂两文的成本,如果一天能卖一万块,扣去所有成本,若有十文的利润,那一天也就百来两银子的利润,一个月三千,勉强也算是小暴利,至少已经不比他经营粮行差了。


    而且常正阳很清楚,这香皂虽然是消耗品,但只要面世,迟早一天会出现仿制品,届时利润将会进一步降低,到最后恐怕就只能说是聊胜于无了。


    朱厚炜很显然看出常正阳的想法,也不介意道:“香皂这玩意本王没打算弄,对本王而言,香皂充其量也就是辅助售卖之物罢了,常东家再看看这洗发水……”


    常正阳精神一振!


    “这个世上最好赚的银子其实是来自于女人,因为女人天性爱美,她们会花尽心思去让自己更美,这洗发水虽然没有让人变美的功效,可用之洗头却能让人的头发持久保持爽洁芬芳,本王相信一旦问世必然会大受追捧,此物本钱二十文,售价两百文,每日可产出两千罐!”


    常正阳再算,这洗发水要是能畅销,那么一天就是三百两银子的利润,一个月差不多上万的利润!


    这个利润已经超过他做粮食生意数倍!


    “最后这件是香水……”朱厚炜拿起最后一件物品,此物用琉璃瓶子盛装,看上去流光溢彩,美轮美奂。


    “诸位都来闻闻。”朱厚炜笑呵呵的将香水瓶盖打开,然后一挤,顿时空中弥漫出一蓬香雾。


    “好香!”


    “真的很香!”


    “确实香,沁人心脾!”


    朱厚炜大笑道:“这玩意其实和香囊、香粉差不多,只不过花瓣装在香囊里面用不了多久就会枯败,而香粉则是将花瓣碾碎处理之后的产物,这两者和本王这香水有如云泥,根本没有可比性,因为香水是采集百花之精华,经过很多道特殊的程序层层提炼而成,只需这么一喷,就能让女子身上保持香气最少一天!”


    和三个大老爷们谈女子用品简直就是在对牛弹琴,朱厚炜也知道,所以直接上干货:“你们现在还是在关心这香水的成本和价格,本王这次就卖个关子,直接给个底价,这香水一瓶本王要十两!”


    常正阳皱眉问道:“王爷的意思是我们从您这里拿一瓶香水出去卖,不管卖价多少,都需要给您十两?”


    朱厚炜点了点头,和聪明人说话就是不累,用权势压的精明的商人不得不低头,显然更加愉快……
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